一、品牌的由来
在过去产品供不应求的时代，没有品牌的概念，不需要打造品牌也可以卖得很好，但现在你会发现在大家都在打造品牌，而且不单单是toc的企业在打造品牌，很多tob的企业也都越来越注重品牌的打造，为什么会出现这样的情况？巴菲特说“找到正确的问题，比错误问题的正确答案更重要。”所以找到正确的问题是解决问题的关键，在我看来最主要的原因是市场竞争的战场已经开始转变，经过三个阶段：
1.工厂时代：最开始的阶段，产品供需关系不平衡，产品只要生产出来就会有人要，这时候只要把产品做出来就可以了，就算质量差点你照样可以卖出去，因为这时候属于卖方市场，市场都是靠企业端主导，这时候出现的经典名言叫“清华北大，不如胆子大”，只要你敢做就不愁卖。
2.渠道时代：这个阶段你会发现除了把产品生产出来，你还需要找人帮你去卖，没人帮你卖，触达不到消费者，你的产品也不会很好卖，这时候大家开始抢渠道，只要你的产品能触达到消费者基本也不愁卖。这时候也出现了娃哈哈、苏宁、国美等企业，靠渠道快速扩张，一度成为中国首富，这时候谁能占领更多的渠道，谁就能获得更多的客户。
3.心智时代：这个阶段就是现在这个阶段，产能严重过剩，同质化激烈，价格战严重，这时候市场红利已经消失，同一个产品/服务都面临众多的选择，客户并不是在购买而是在选择A公司还是B公司，这时候你会发现这时候有好的产品、好的渠道也很难卖好产品，因为很多产品都已经心智预售出去了，比如：买空调就首选格力、买凉茶饮料就买王老吉、买安全汽车就买沃尔沃，这时候你产品再好、渠道再好、门店位置再好也没用了，客户已经形成了品牌认知和指名购买。
所以这也是为什么越来越多的企业都在做品牌，本质上就是和竞争对手产生区隔和差异化，形成品牌认知，屏蔽竞争对手最终实现指名购买，占领认知，占领心智才是真正的占领市场。
二、如何通过品牌定位打造品牌？
打造品牌我们首先要明确什么是品牌，格力代表空调品类、沃尔沃代表安全汽车品类、海底捞代表服务更好的火锅店，你会发现一个强势品牌一定是代表了某一个品类，所以一个品牌最好的认知就是品牌🟰品类，成为某一个品类的代表，这样自然会形成指名购买。
品牌定位就是让你的品牌在顾客的心智中与众不同，成为顾客的首选。简单的说就是在客户的心智中构建一个差异化购买理由，从而让客户选择你，这个差异化要满足三个原则：1.满足市场客户需求；2.该需求未被竞争对手所占领心智；2.自身有实力占据；同时满足这三个原则才能成为一个好的品牌定位。举例：我们给百雀羚做品牌定位的时候，我们经过研究后给百雀羚的品牌定位是“天然不刺激的护肤品”，1.市场客户对天壤不刺激有需求；2.没有竞争对手占领心智；3.自身有实力占据，能把产品做到不刺激；又如我们做的王老吉案例，经过研究给王老吉的品牌定位是“预防上火的饮料”，也是一样满足市场有需求、竞争对手未占据、自身有实力占据，这就是一个好的品牌定位。
当今时代各行各业都在行业洗牌的阶段，谁先占领认知、占领心智，最终才能真正占领市场，否则也只能昙花一现无法持续，一个企业最痛苦的莫过于花了大量的时间、精力、金钱做了一个好产品，被同行模仿复制，自己从先驱变成了先烈，做企业一定要打造品牌，建立品牌认知，产品差异化永远都只能是短期，只有形成了品牌认知指名购买才能屏蔽竞争对手，在客户心智构建护城河和差异化才是长期差异化，现在这个时代已经是认知大于事实的时代，比如六个核桃真的补脑吗？事实并不补脑，但大家认为它补脑就够了，这样自然会有销量。
祝福各企业家都能打造强势品牌，成为客户首选！
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